Vayamos un tanto más profundo, un tanto más allá de lo obvio que muchas personas podrían pensar y considerar ¿te parece buena idea?

Ok, genial.  Dime algo, si tu no supieras nadar y yo te pidiera que vayamos a un Paraíso de playa, en dónde están las aguas más hermosas, cristalinas, ricas y fabulosas ¿irías? Puede ser que si, si yo te dijera que además tengo un amigo que nos prestará su yate con todos los lujos y que nos vamos a divertir en grande, porque una vez que lleguemos a mar abierto, podemos anclar el yate y echarnos un buen clavado y nadar en mar abierto todo el tiempo que queramos ¿seguirías queriendo ir? Tal vez ya no verdad? Por que por mucho que tu te quieras divertir y se te antoje, hay un detalle muy importante “NO SABES NADAR” y por ende hacerlo implicaría un peligro en tu vida, implicaría que aunque quieras hacerlo,  te aterra y te puede paralizar, ¿te pregunto, tu crees que esto se pueda parece un poco a cuando alguien te dice que vendas?  Posiblemente si, posiblemente no tanto.

Ahora seamos muy claros, una cosa es que te la pases ofreciendo y tu tolerancia a la frustración sea muy alta y de 10 posibilidades 9 te dicen que no y el último con jalones y estirones te dice que sí o que por lo menos lo pensará.  Eso no es Vender, eso tal vez ha hecho que tu carrera en Ventas se haya convertido en algo muy frustrante, muy pesado, incluso hasta odiosa ¿no es así? Por que parecería que es una carrera para necios, solo para vendedores de seguros o como la parodia que se hacía de un personaje que se llamaba “Ruvendedor”.  En México se creo ese personaje y es muy gracioso.

Yo creo firmemente que si tu aprendes a Vender y Negociar, tu rango de bateo efectivo, se eleva de manera tan drástica, que al seguir un método estarás vendiendo todo el tiempo, por consecuencia positiva, tus números, se verán geniales, en tus comisiones, en tu cuenta de banco y en todo tú, ¿porqué? Porque VENDER, te llena de energía, te provoca triunfo, satisfacción, emoción, ilumina tus ojos, te hace hasta pararte derechita o derechito.

Hoy te voy a compartir unas claves sumamente valiosas para que esos números comiencen a mejorar de inmediato, si las usas de hecho, hoy mismo podrás ver RESULTADOS diferentes:

1.- Dile a las Personas toda la verdad. Incluso si eso implica que esa persona o empresa deje de ser tu cliente, nada es más molesto que alguien te mienta o que truene la confianza, considera que puedes recuperar muchas cosas, sin embargo, la confianza es algo que de repente puede complicarse recuperar.  Diles de tus alcances, de lo que no es viable, que si se puede lograr, que no, fechas de entrega, contraindicaciones, calidad, precios sumamente claros, evita a toda costa las letras chiquitas, los Clientes odiamos las Mentiras.

2.- Evita ser Contreras. Ser Conteras en México quiere decir que, llevas siempre la contraria o que todo el tiempo tienes que debatir, aunque no sea necesario.  También le llamamos Agriar las relaciones.  Ten siempre presente esto, que el cliente se quede con la razón “tu quédate con la venta, por ende con el DINERO” en más ocasiones de las que debería de notarse, los vendedores siempre se quieren quedar con la razón y peor aún, cuando ya ven la venta perdida, comienzan a tirar habladas, a pretender hacer sentir mal a su “ex cliente” esto pasa grueso en ventas de seguros, autos, tiempos compartidos, en los Negocios de Redes de Mercadeo y algunas de los libros, aunque la tendencia aumenta en las demás industrias. Piensa esto, si en esa ocasión no vendiste o no cerraste el negocio, pero concluyes diciendo “sigamos buscando una forma de hacer negocios” ¿tu prospecto podría negarse? ¿podría tomarte a mal? Por supuesto que te tomaría como un sí y una futura probabilidad.

3.- La Competencia. En un mundo tan competido, seguro en tu industria, debes de tener un mínimo de 10 competidores claros y que te pisan los talones ¿no es así? Ahora si estas en industria en dónde tienes unos 300 ¿imagínate? Ten ventajas claras para tus clientes, si tus clientes no encuentran ventajas claras del porque comprarte, pueden entrar a google y en 5 minutos tener unas 10 o 300 opciones, en donde ya no estés tu, por precio, por calidad, por choro mareador o porque simplemente te tomaron como uno más. ¿qué ventajas tiene tu negocio o tu industria, por encima de los demás? ¿qué podrías sobresaltar para que de una manera sumamente sutil, puedas hacer que la competencia se vea hasta mal o inexistente?  Te pongo un ejemplo claro y muy interesante, en México Master Coach Vendemos principalmente RESULTADOS, GARANTÍA de satisfacción TOTAL así como ahora en Rake y René, y muy pocos, lee muy bien esto por favor “prácticamente nadie en nuestra industria, se atreve a dar las GARANTIAS y RESULTADOS que estamos dando”.  ¿Qué puedes crear hoy, para distinguirte fuertemente? ¿qué puedes comenzar a crear y obtener, para que tus clientes quieran estar contigo? ¿qué podrías hacer para que tus clientes cuando compren a tu competencia, se arrepientan terriblemente por no haberte comprado a ti? (sanamente) ¿qué vas hacer para recuperar a esos clientes que ya no te compran?

En nuestro ENTRENAMIENTO de Ventas y Negociación, te damos CLAVES necesarias, CLAVES que solo conocen una pequeña porción de la población, CLAVES que harán que tu Negocio, Empresa o Industria, aumente de manera ROTUNDA sus RESULTADOS. ¿A ti te gustaría entrenarte? ¿Te gustaría estar con los mejores o con cualquiera?

Nos vemos muy, muy pronto